Bijna niets is zo leerzaam als naar de concurrenten kijken. En dat geldt zeker voor Amazon webshops. Met online tool Helium 10 analyseerden we samen met Barnwoodweb zoekwoorden en zoekdata. Deze concurrent doet het goed: hoe komt dat? Uiteraard zocht Barnwoodweb daarnaast naar iets om zich mee te onderscheiden. Ook daar is Helium 10 een goed instrument voor. Zo ontdekten we dat de zoekterm ‘schiebetür’ zowel qua zoekvolume als kansen aantrekkelijker was dan ‘lofttür’. De titels vulden we aan met schiebetür, om zo het bereik en de conversiekans te verhogen. Zo kwamen we tot een effectieve maatwerk strategie voor deze Amazon webshop. 

Een belangrijk en specifiek onderdeel van de strategie voor Barnwoodweb was het behoud van een goede IPI (Amazons Inventory Index)-score. Hoe zit dat? Een deel van de schuurdeuren die Barnwoodweb via Amazon verkoopt, staan bij deze marketplace in de opslag. Dit zogenoemde fulfilment by Amazon neemt verkopers een hoop gedoe uit handen. Je moet dan wel bewijzen dat je deze opslagruimte efficiënt benut. Door voorraad op tijd aan te vullen, en ook weer op tijd te verkopen bijvoorbeeld. Eerst mag je slechts duizend items bij Amazon in opslag neerleggen. Bij goed gedrag, gemeten door die IPI-score, vervalt dat limiet. Soms is het even jongleren, maar dan heb je ook wat. Door het team van Barnwoodweb hierin te trainen, vallen er geen ballen meer op de grond.