Adverteren op Spotify: in 7 stappen naar een succesvolle campagne (inclusief praktische tips)

Wist je dat een advertentie boodschap beter blijft hangen als je meerdere zintuigen prikkelt? Geluid werkt krachtig: jingles worden tot wel 9 keer beter herkend dan logo’s. Dat maakt adverteren op Spotify een slimme toevoeging aan je campagnestrategie. Je spreekt je doelgroep niet alleen aan via beeld en tekst, maar ook via audio. En: Spotify-advertenties zijn goedkoper dan radioreclame én bieden betere targetingmogelijkheden.

Spotify heeft in Nederland 1,7 miljoen gratis gebruikers, vooral jongeren tussen de 18 en 24 jaar. Gen Z is dus goed vertegenwoordigd. Maar ook Gen X en Boomers luisteren volop mee. Je doelgroep is dus dichterbij dan je denkt. En het mooiste? Een Spotify-campagne opzetten is helemaal niet ingewikkeld. In deze blog helpen we je stap voor stap op weg!

Elke campagne begint bij de vraag: wat wil je bereiken? In de Spotify Ads manager heet dit de Objective. Je kunt kiezen uit:

• Reach: bereik zoveel mogelijk unieke personen. Zo werk je aan je merkbekendheid.
• Impressions: toon je advertenties zo vaak mogelijk. Dit vergroot je online zichtbaarheid.
• Videoviews: zet in op views en kijkers die je video zo lang mogelijk bekijken. Zo komt je boodschap goed over. Let op: je bereik zal lager zijn dan bij Reach of Impressions.
• Clicks: trek zoveel mogelijk verkeer naar je website. Goed om te weten: Spotify telt de klikken op je advertentie, niet het daadwerkelijk aantal websitebezoekers.
• Podcast Streams: bereik mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in je podcast. Spotify telt hierbij het aantal keer dat iemand 30 seconden naar jouw podcast heeft geluisterd.

Als jij je doelgroep goed kent, kun je hen gericht targeten op Spotify. Weet jij waar jouw doelgroep woont? In welke leeftijdsgroep ze vallen? En wat hun interesses zijn? Al die vragen helpen je om precies de juiste mensen te bereiken.

Het instellen van je targeting werkt als volgt:

• Ad category: kies de categorie die het beste past bij je advertentie. Zo weet Spotify waar je advertentie over gaat. Let op: sommige categorieën hebben beperkingen om gebruikers te beschermen.
• Location: target op land, provincie, stad of zelfs postcode.
• Demographic: kies leeftijd en geslacht. De leeftijdsgroepen zijn: 16-17, 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64 en 65+. Ons advies: target niet te specifiek, anders is je doelgroep te klein en blijft je campagne onder de radar.
• Detailed targeting: hier wordt het interessant!
  • Je kunt kiezen uit meer dan 30 interesses, waarvan sommige zijn onderverdeeld in subcategorieën. Bijvoorbeeld: de interesse ‘sport’ kun je verder specificeren naar type sport.
  • Daarnaast kun je targeten op fanbases van artiesten. Ideaal als je muziek promoot, maar ook interessant als je weet welke artiesten populair zijn bij jouw doelgroep.
  • Goed om te weten: kies je zowel interesses als fanbases, dan wordt je doelgroep automatisch kleiner. Alleen mensen die voldoen aan beide criteria worden getarget.
  • En: bij gebruikers onder de 18 jaar kun je geen gedetailleerde targeting instellen.

Tot nu toe hebben we het vooral gehad over audio-advertenties. Maar Spotify biedt meer mogelijkheden. En elke vorm heeft zijn eigen voordelen. 

Audio-advertenties
Met audio-ads bereik je mensen die op dat moment alleen aan het luisteren zijn. Geen afleiding van scrollen of swipen – jouw boodschap komt dus direct binnen.

👉 Specs: MP3 van 5 tot 30 seconden. Je voegt een afbeelding toe van 1080 x 1080 pixels, of een Canvas-video (720 x 1280 pixels, 3 tot 8 seconden).

Video-advertenties
Spotify biedt video takeovers. Deze advertenties verschijnen als gebruikers actief zijn in de app. Je hebt dus hun volle aandacht. Short-form video is hiervoor ideaal. 

👉 Specs: MP4 van 5 tot 30 seconden in 1080 x 1920 pixels (verticaal).

Podcast-advertenties
Wil je jouw podcast promoten? Of juist tijdens andere podcasts te horen zijn? Kies dan voor een Audio Ads campagne met ‘Automatic placements’. Zo wordt je audio-advertentie bij muziek én podcasts afgespeeld.

👉 Specs: gelijk aan de audio-ads—MP3 van 5 tot 30 seconden en een afbeelding van 1080 x 1080 pixels.

Display-advertenties
Op dit moment zijn deze advertenties helaas nog niet beschikbaar in Nederland.

Custom advertenties
Heb je een groot merk én een stevig budget? Dan kun je via Spotify contact opnemen voor een custom advertentie-oplossing.

Een goede campagne begint met een slim budget. Bij Spotify hoef je gelukkig geen bakken met geld uit te geven om resultaat te zien. Sterker nog: met een relatief klein bedrag kun je al veel mensen bereiken. Spotify werkt met een minimum dagbudget van € 15 of een minimum van € 250 per campagne. Kies je voor een looptijdbudget in plaats van een dagbudget? Dan mag je óók onder die € 15 per dag zakken, zolang je totaal maar boven de € 250 uitkomt.

Een andere manier om je budget te berekenen is door te kijken naar wat je wil bereiken met behulp van benchmarks. Stel: je wilt 10.000 mensen bereiken met een audio-advertentie. De gemiddelde CPM (kosten per 1.000 impressies) ligt rond de € 3,62. Je hebt dan ongeveer € 362 nodig om dat doel te halen. Lekker concreet dus!

Naarmate je meer campagnes op Spotify hebt gedraaid, kun je deze berekening ook gaan maken met je eigen benchmarks. Bedenk wel dat dit geen garantie is dat je jouw doelstelling ook gaat behalen. Het is namelijk ook afhankelijk van je doelstelling en je advertentie content. 

Tot slot stel je ook een bid cap in. Dit is het maximale bedrag dat je per 1.000 weergaven (impressies) wilt betalen. Spotify geeft altijd een aanbeveling, maar ons advies? Ga er net iets boven zitten. Daarmee vergroot je de kans dat jouw advertentie wordt vertoond, zeker in drukke advertentieperiodes.

Tijd om je boodschap te laten horen – letterlijk. In deze stap ga je jouw Spotify-advertentie vormgeven. Of beter gezegd: hoorbaar én zichtbaar maken. Want op Spotify draait het natuurlijk vooral om audio, maar ook het visuele gedeelte telt mee.

Pas deze tips toe: 

• Laat muziek en spraak samenwerken: vertel je boodschap in spreektaal en versterk die met (instrumentale) muziek die past bij jouw merk.
• Houd het kort en krachtig: focus op één boodschap en gebruik maximaal 65 woorden.
• Gebruik spreektaal: zo voelt het alsof de luisteraar een tip krijgt van een vriend.
• Pas de ABC-techniek toe: trek de aandacht met een energieke opening, geef de kernboodschap met een concreet voordeel en sluit af met een duidelijke call-to-action.
• Herhaal je merknaam: noem de naam van je organisatie of website meer dan één keer zodat deze blijft hangen.
• Gebruik AI slim: laat bijvoorbeeld ChatGPT meedenken over je script. Vertel in je prompt wat de advertentie moet overbrengen, wie je doelgroep is en welke tone of voice je wilt gebruiken. Vergeet de bovenstaande tips niet mee te nemen als randvoorwaarden.
• Kies een goede stem: je kunt het zelf inspreken, maar een professionele stemacteur klinkt vaak net wat overtuigender. Via platforms zoals Voicebooking of Fiverr vind je snel een passende voice-over.
• Zorg voor een aantrekkelijke visual: voeg een afbeelding of Canvas (korte herhalende video) toe die past bij de sfeer van je audio. Zo blijft je advertentie niet alleen hoorbaar, maar ook zichtbaar hangen.

• Kort maar krachtig: focus je op één boodschap en maak de video niet langer dan 30 seconden.
• Sound on: maak een video met gesproken tekst en muziek. 
• Safezone: tekst in beeld zet je boodschap kracht bij, maar let goed op waar je die tekst neerzet zodat het leesbaar blijft. Houd rekening met de safezone voor spotify ads.
• Call-to-action: ook hier kun je de ABC-techniek toepassen, sluit af met een sterke call-to-action.

Vervolgens kun je de ad details invullen. Hier vul je de tekst in die bij je advertentie in beeld komt (maximaal 40 tekens). Kies vervolgens de juiste taal en selecteer een call-to-action die aansluit bij jouw doel. Wat wil je dat mensen doen na het zien van je advertentie?

Vergeet niet om bij de Click-through URL (oftewel je landingspagina) een UTM-tag toe te voegen. Zo kun je straks precies meten wat je advertentie oplevert.

Is alles ingevuld en gecontroleerd? Mooi. Publiceren maar!

Vervolgens is het tijd om de prestaties te meten en te optimaliseren waar nodig.

• Bereik: hoeveel mensen hebben je advertentie gehoord of gezien?
• Cost per Mille (CPM): wat kost het om 1.000 mensen te bereiken? 
• Klikfrequentie (CTR): hoeveel procent klikt door naar je landingspagina?
• Cost per Click (CPC): wat betaal je gemiddeld per klik? 
• Conversies: wat levert de campagne uiteindelijk op?

Natuurlijk zijn de metrics waar je op let, afhankelijk van je Objective (doelstelling). Alle data bekijk je in de Spotify Ads Manager. Hier zie je overzichtelijk hoe je campagnes presteren en kun je tijdig bijsturen. 

Om je resultaten goed te kunnen beoordelen, hebben wij gemiddelden verzameld uit eerdere campagnes uit de publieke en culturele sector. 

 Video-advertenties

• Gemiddelde CPM: € 5,46
• Gemiddelde CPC: € 0,51
• Gemiddelde CTR: 1,13%
• Gemiddelde ad completion rate: 92,1%

Audio-advertenties

• Gemiddelde CPM: € 3,62
• Gemiddelde CPC: € 3,34
• Gemiddelde CTR: 0,16%
• Gemiddelde ad completion rate: 93,4%

Zo weet je meteen of je campagne goed scoort – of dat er nog ruimte is voor verbetering.

Audio advertising ontwikkelt zich razendsnel en als merk wil je daar natuurlijk slim op inspelen. Podcasts spelen hierin een hoofdrol. Ze bieden laagdrempelige, inhoudelijke content en het aanbod blijft groeien. We zien daarnaast een opmars van video podcasts, omdat luisteraars steeds vaker behoefte hebben aan een combinatie van beeld én geluid. Ook ontstaan er nieuwe verdienmodellen, zoals premium abonnementen en podcastnetwerken.

Intussen zorgt AI ervoor dat advertenties slimmer worden. Door luistergedrag te analyseren, kun je realtime bijsturen en je boodschap nog beter laten aansluiten bij de context. Zo wordt audio steeds persoonlijker en relevanter voor de luisteraar. 

Een andere interessante ontwikkeling: interactieve audio. Vooral bij podcasts ontstaat ruimte voor interactie – denk aan polls of reacties op korte audioformats, net zoals op social media. Goed om te weten: dit is nog niet beschikbaar voor adverteren op Spotify.

In 7 stappen heb je geleerd hoe je een succesvolle Spotify-campagne opzet. Van het kiezen van het juiste doel en het instellen van slimme targeting tot het maken van sterke audio- of videoadvertenties. Met deze tools ben je klaar om impact te maken met audio advertising. 

Spotify biedt unieke kansen om jouw merk te laten horen op de momenten dat je doelgroep écht luistert. En heb je vragen of wil je graag sparren? Onze Spotify specialisten staan voor je klaar. Neem contact op.